Pokretanje startapa je dug proces koji od vas traži određena znanja. Univerzalna formula za uspeh ne postoji, ali ćemo se ovde osvrnuti na nekoliko stvari koje je korisno da znate na samom početku.
Ideja
Za početak je potrebna ideja, ali imajte na umu da čak i dobra i originalna ideja nije garancija da ćete biti uspešni. To je samo početak. Ono što je ovde važno je da vaša ideja treba da rešava neki problem sa kojim se susreću potencijalni korisnici. Istražite da li je dovoljno veliko tržište, kolika je konkurencija i šta ona nudi, šta je to što vas izdvaja od ostalih. Pokušajte da razmišljate i o tome kako da je sporovedete u delo i da je materijalizujete.
Ne morate biti ekspert u ciljanoj oblasti, ali je važno da o njoj svakodnevno učite. Za pokretaje startapa je važno da razgovarate sa ljudima koji su u tome. Saznajte šta vide kao prepreku i da li postoji nešto što bi im olakšalo svakodnevne obaveze. Istražujte i zapisujte. Danas smo svi okruženi sa mnogo informacija, te se bitne stvari lako mogu smetnuti sa uma.
Inicijalnu ideju menjajte i usavršavajte. Prilagodite je potrebama klijenata, a ne svojim potrebama.
Uglavnom su na veći uspeh nailazili oni koji su svojom strašću doprineli nalaženju ideje i njenom razvoju, nego oni koji su krenuli da bi, eto, bili preduzetnici i zaradili neki novac.
Biznis plan
Ukoliko imate biznis plan, sve ostalo će vam ići mnogo lakše. On treba da u pismenoj formi opiše budućnost vaše kompanije. Treba da odgovori na sledeća pitanja:
– O kompaniji: da li je nova ili postojeća, kojom oblašću se bavi, njene osnovne karakteristike itd.
– Proizvodi ili usluge: opisivanje proivoda ili usluge – koji je proizvod ili usluga, koje potrebe zadovoljava, osnovne karakteristike itd.
– Tržište: da li se može prodati na tržištu vaš proizvod ili usluga, kolika je potražnja, koje su količine koje se mogu prodati, prodajne cene na tržištu, koji su konkurenti, organizovanje prodaje itd.
– Proizvodne mogućnosti: postoje li prozvodne mogućnosti za ralizaciju, koja tehnologija je potrebna, da li je dostupna, koliko košta, potrebne sirovine i materijal, opis tehnološkog procesa itd.
– Finansijska sredsva: kolika finansijska sredstva su potrebna za realizaciju poduhvata, odnosno sam početak, koji se rezultati očekuju, ko su potencijalni investitori i kreditori, očekivani prihodi i troškovi itd.
Biznis plan je pre svega namenjen preduzetniku da sagleda svoju ideju i da li ima smisla otvarati firmu. Najčešće služi kao osnova za obezbeđivanje finansijskih sredstava za predstavljeni projekat. Dobar je i za analizu postignutih rezultata. Namenjen je i internim i eksternim učesncima.
Početni kapital za pokretanje startapa
Da biste nešto dobili – prvo morate dati. Ova stavka dosta zavisi od industrije kojom želite da se bavite. Za manje startape koji neće plaćati prostor i zaposlene i kom oprema nije potrebna – biće potrbno manje od 10 000€. Za ozbiljnije projekte mogu vam biti potrebni i milioni. Zato je važno da pronađete investitore. Oni mogu biti vama bliski ljudi, poput porodice ili prijatelja, a možete se obratiti i zajednicama koje se bave investiranjem.
Sajt i lokacija
Sajt je vaša onlaj vizitkarta. Važno je da vas što bolje predstavi, da bude brz i dobro optimizovan za pretraživače. Nemojte da vas brine ako ne znate da programirate – jer uvek možete koristit WordPress ili neko slično rešenje. Nema potrebe da čekate lansiranje proizvoda da biste napravili sajt. Krenite sa promocijom što pre. Ukoliko je moguće, unapred primajte narudžbine i zakazujte sastanke. Trudite se da izgradite kvalitetne povratne veze, jer koliko je važno da steknete poverenje klijenata, toliko je važno da steknete i poverenje pretraživača.
Za promociju vam mogu mnogo pomoći i društvene mreže poput Instagrama, Facebooka, Twittera, LinkedIna i drugih. Na društvenim mrežama danas postoji preko 3.96 biliona aktivnih korisnika, te iskoristite ovo da sebi obezbedite potencijalne klijente.
Obavezno se usavršite u oblasti marketinga, ili uposlite nekoga ko je specijalista u toj oblasti. Možete nuditi najbolji proizvod ili uslugu, ali ako niko za to ne zna – ništa nećete postići. Do informacija na internetu dolazi se mnogo brže nego putem televizije, radija ili novina. Važno je da se to uradi na pravi način. Tu vam umnogome mogu pomoći content marketing, e-mail marketing, affiliate marketing, social media marketing, SEO, SEM, PPC i slično.
Pored veb lokacije, potrebno je da imate i fizičku. Bilo da je u pitanju proizvodni pogon, kancelarija ili prodajni prostor – registrujte svoj biznis na nekoj adresi. Nemojte zanemariti ove stavke, jer su izuzetno važne za pokretanje startapa i njegovo dalje predstavljanje.
Budite tu za svoje klijente
Jedna ostvarena prodaja nije dovoljna. Treba navesti klijente da vam se vrate i da vas preporuče. To ćete postići time što ćete biti tu za njih. Ovo je još jedan pokazatelj da je potrebno da imate sajt i da ste dostupni na društvenim mrežama za svoje klijente. Njihove potrebe i želje vam moraju biti prioritet. Oni su ključni za uspeh vašeg biznisa, te ih tako i tretirajte. Odgovorite na sve njihove nedoumice i budite im dostupni. Nepisano pravilo kaže da se bolje zarađuje od starih, nego od novih klijenata.
Tim
Važno je da uz sebe imate ljude koji će vam pružiti podršku. Sigurno ćete mnogo puta poželeti da odustanete jer pokretanje biznisa nije nimalo lako. Okružite se ljudima koji će vam biti oslonac, ali i spremni da vas podrže ohrabre kada je to potrebno.
Imati partnera je korisno je i zbog podele troškova i odgovornosti. Nađite nekoga ko će vas dopuniti u oblastima gde vaše veštine nisu dovoljno dobre. Pored toga, investitorima više poverenja ulivaju kompanije koju vodi više od jedne osobe, jer su takve kompanije u manjoj opasnosti da propadnu.
Na početku, kada odaberete svoje poslovno ime, registrujete firmu i sredite papire, trebaće vam i advokat, računovođa i finansijski savetnik.
Istrajte
Jako je važno da istrajte. Nemojte dozvoliti sebi da se pred preprekama povučete. One su sastavni deo svakog posla i treba ih prihvatiti. Neke ćete rešiti lakše, za neke će biti potrebno nešto više vremena. U svoju ideju morate verovati prvo vi – da bi i drugi mogli u nju da poveruju. Zato nastavite.
Uspeh se ne dešava preko noći. Možda naizgled, kada čitate o uspesima raznih startapa, deluje jednostavno, ali iza većine njih su godine stvaranja i rada na ideji.
Usavršavajte se svakodnevno, učite, čitajte, slušajte podkaste. Uz pomoć toga ćete saznati sa kakvim su se problemima susretali drugi i kako su ih prevazilazili.
Budite spremni da vam pokretanje biznisa oduzme mnogo vremena, a to će možda trajati i godinama.
Možete preuzeti našu StarS brošuru, koja će vam dati uputstva kako da vaš startap učinite vidljivijim i uštedite sebi do čak 25 sati vremena. Budite sledeći jednorog!
Da li ste spremni na ovakav korak?
Srećno!
Skorašnji komentari