Ljudi će vam reći koliko je važno umrežavanje. A to je posebno tačno kada ste CEO ili viši menadžerski položaj. Umrežavanje vam pruža priliku da upoznate nove i uzbudljive ljude, podelite svoju viziju i možda dobijete neke važne uvide u novi projekat ili kompaniju. Ili možda upoznajte investitore koji su prepoznali vašu viziju ili potencijalne kupce kojima je potrebno vaše rešenje bilo da je reč o proizvodu ili usluzi. Zato je umrežavanje tako važno i prisustvovanje događajima je ključno iz tog razloga! Ako još uvek imate sumnje u vezi sa učešćem na tech događajima 2019. godine, o tome smo pisali mnogo ovde. Pa, pogledajte!
Tajne umrežavanja 101
- Vežbom do savršenstva
Kao i većinu stvari na svetu, morate naučiti osnove umrežavanja da biste sebi olakšali i što je najvažnije, uspeli. Pre velikog događaja, trebalo bi da pokušate da vežbate svoj govor. Pokušajte to da radite najmanje 15 minuta dnevno. Stanite ispred ogledala i pokušajte da se predstavite i dajte sve relevantne podatke o vašoj kompaniji (ili trenutnoj poziciji). Prvi utisci su izuzetno važni i na događajima kao što su konferencije i sastanci, dobijate samo nekoliko minuta (ili čak manje) da se predstavite. Pokušajte da ispravno kažete svojih par rečenica i u isti mah isprovocirate interesovanje sagovornika za vas.
Pro savet. Vežbajte sa svojim kolegom i prilagodite govor na osnovu povratnih informacija. Ali zapamtite, kada ste na događaju, ne držite suknju jedno drugom. Odvojite se i razgovarajte sa drugim ljudima, vas dvoje već znate ceo govor.
- Započnite dijalog
Ako ste se pitali koji je najbolji način da započnete razgovor, proste dve rečenice! Jednostavno “Zdravo, kako si? Čime se bavite?”. Nakon čega sledi intenzivan kontakt očima. I sada kada ste razbili led pravo je vreme da ponovite ono što ste vežbali pre nego što ste došli na događaj.
Pro savet. Ne budite samo ja, ja i ja. Ne zaboravite da prvo saslušate šta vaš novi poznanik ima da kaže, a onda kažite vaše uvežbane redove. Takođe, ne pokušavajte da prodate svoj proizvod ili uslugu pri prvom kontaktu.
- Ne zaboravite vizit kartice
Ako uspete da imate pristojan razgovor i predstavite sebe i svoju kompaniju u dobrom svetlu, ali nemate vizit kartice sa sobom onda je vaš rad bio uzaludan. Ljudi imaju tendenciju da zaboravljaju imena i niko se neće potruditi da zapamti vaše ime, adresu e-pošte ili čak ime vaše kompanije, bez obzira koliko im se sviđa to što radite, ili koliko su im potrebne usluge koje nudite. Dakle, pre nego što odete na bilo koji događaj, uverite se da ste pripremili svoje vizit karte.
Pro savet. Zapišite na svoju novu vizit karticu šta vaša nova kokekcija traži na događaju. To će biti VRLO korisno za sledeći korak.
- Follow up
Sama razmena vizit karti neće puno značiti ako se ne povežete ubrzo zatim. Zato se pobrinite da se ne vratite sa konferencije ili susreta sa gomilom beskorisnih informacija. Preuzmite inicijativu i nakon nekoliko dana pošaljite email ljudima koje ste upoznali. Iako možda nemate neposredan razlog za to, obavezno na ovaj način uspostavite vezu. Nikada ne znate šta se može dogoditi u budućnosti i ko vam, među tim ljudima, može pomoći da postignete svoje ciljeve.
Pro savet. Pogledajte šta ste napisali na vizit kartici (iz prethodnog koraka) i ako ne možete direktno da pomognete pokušajte da preporučite nekoga koga poznajete i ko može da ponudi rešenje vašoj novoj konekciji. Na taj način ćete imati situaciju u kojoj svi dobijaju.
- Nastavite dalje
Nemojte ostati predugo ako vidite da nemate baš nikakvih dodirnih tačaka. Nisu svi ljudi vredni slušanja i vredni vašeg vremena. Dakle, ako vidite da neko jednostavno nije od istog materijala produžite dalje. Odmah! Ne gubite vreme i reči pokušavajući da budete pristojni. Pokušajte da nestanete iz beskorisnog razgovora što brže možete i pokušajte da nađete potencijalne kontakte na drugoj streani. Na kraju, uštedećete vaše i vreme vašeg sagovornika.
Pro savet. To važi i za ljude sa kojima ste se već dogovorili o narednim koracima. U moru ima mnogo ribe, zato nemojte dozvoliti da mogućnosti prolaze pored vas.
Na kraju, nadamo se da smo vam dali neke zanimljive savete o tome kako se možete efektno družiti na konferencijama i događajima. Nikada nije lak zadatak da uspostavite nove kontakte, ali svakim novim događajem postaje sve lakše i lakše, dok na kraju ne postanete stručni brbljivac (što će vam sigurno doneti puno korisnih kontakata). Ukoliko, ipak želite da ovaj deo prepustite eksternoj agenciji budite slobodni da nas kontaktirate kako bismo na profesionalan način predstavili vašu kompaniju i polje delovanja na bilo kom događaju u zemlji ili inostranstvu.
Želimo vam puno sreće na sledećem događaju i slobodno podelite svoje iskustvo sa nama u odeljku za komentare!
