Zašto treba biti prisutan na konferencijama

Nedugo nakon pokretanja serbian.tech krenuo sam da šaljem informacije o konferenciji na kojoj planiramo da predstavimo naše perspektivne startape. Začudilo me da sam dobijao odgovor zašto bih se ja tamo pojavio ili nemamo u planu da se pojavljujemo na konferencijama.

U vreme kada su nam saradnici na dohvat ruke putem raznih IM, socijalnih mreža, foruma i grupa stičemo utisak da lični kontakt nije toliko bitan. Samim tim se većina kompanija i startapa oslanja na metode prikupljanja velikog broja lidova i ponude svojih usluga ili prizvoda. Međutim statistika se ne može porediti sa lidovima koje ste uživo upoznali i potvrdili rukovanjem.

Ovo su samo neke od prednosti i razloga zašto biste trebali da posetite konferencije.

LIČNI KONTAKT

Ovo je ultimativni odgovor na pitanje „Zašto bih trebao posetiti konferenciju?“. Lični kontakt je ubedljivo najbolji način da se povežete i prodate proizvod ili uslugu. Internet komunikacija je jako razvijena ali je razgovor lice u lice nenadmašan.

Razmislite: Zar nije veća mogućnost da dobijete odgovor ako se rukujete sa nekim i razgovarate o poslu nekoliko minuta od toga da vaš sagovornik samo dobije email sa informacijama o proizvodu/usluzi? Danas smo svi bombardovani sa svih strana raznim promotivnim porukama i potreban je poseban začin kako bi se vaša poruka istakla – kontakt ostvaren na konferenciji je upravo to.

UMREŽAVANJE

Konferencije su idealna prilika umrežavanje i širenje mreže koja neće nužno direktno rezultovati prodajom. Međutim može imati dobre strane ukoliko npr. vaš novi poznanik prepozna da je vaš posao komplementaran sa njegovim pa zajedno učestvujete na tenderu za veći posao ili jednostavno vam prosledi kontakt koji traži uslugu koju vi obavljate.

Za sve predstavnike kompanija, posetioce i medije konferencija predstavlja idealnu priliku za razvoj poslovnih prilika na opšte zadovoljstvo.

EDUKACIJA

Nije nužno da izlažete na konferenciji nekada je jako efektivno i samo da se pojavite kao posetilac. Razlog je taj što možete naučiti koji su trendovi u industriji, novi proizvodi, usluge, tehnologije, ali i svakako ko su vaši novi konkurenti!

Ali zašto samo posetiti i propustiti priliku za oboje; predstavljanje vašeg novog proizvoda/usluge i istraživanje tržišta.

PRISUTNOST

Ukoliko su konferencije značajne u vašoj industriji (horizontalno i vertikalno), vaše odsustvo može dati utisak da se kompanija udaljava od industrije. Svakako ćete dati priliku vašoj konkurenciji da predstavi sve prednosti svog proizvoda ili usluge bez mogućnosti da vi predstavite svoje.

Kada niste na događaju, vi ne samo da gubite prilike da utičete na doživljaj vaše kompanije, već i osnažujete uticaj vaše konkurencije koja je prisutna.

BUZZ

Konferencije su idealne ukoliko predstavljate novi proizvod, uslugu ili jednostavno širite asortiman usluga. U kombinaciji sa drugim marketing kampanjama (socijalnim medijima, oglašavanjem, itd…) možete stvoriti potražnju i iščekivanje za predstavljanjem vašeg noviteta mesecima unapred. A ukoliko ste dovoljno kreativni možda dobijete i poneki naslov u štampi. Važnost ovog tipa pominjanja u građenju brenda ne može biti preuveličan.

LIDOVI

Na konferencijama možete dobiti veliki broj visoko kvalifikovanih lidova za kratko vreme što nećete postići nijednom drugom metodom. Broj kvalitetnih lidova je jako visok zbog same prirode konferencije – ljudi koji su zainteresovani za određenu oblast posećuju baš te konferencije, a kada su tu potražiće baš štandove sa proizvodima ili uslugama koji ih interesuju.

PRODAJA

Na kraju ono zbog čega smo svi tu – prodaja. Nemojte prevideti mogućnost da sklopite posao baš tu na konferenciji. U zavisnosti od prirode proizvoda ili usluge, konferencija može biti efektivan alat gde ćete dobiti trenutnu konverziju (posebno ukoliko napravite dobru promotivnu ponudu za vreme trajanja konferencije).

Da li ste spremni da napravite prvi korak u pozicioniranju na svetskom tržištu?

Pošaljite nam spisak konferencija na kojima biste voleli da se pojavite na info@serbian.tech i biće nam drago da podelimo naše znanje i iskustvo.